生鮮凍品貿(mào)易老兵的互聯(lián)網(wǎng)革命：平臺上線5個月交易額超2億

　　中國水產(chǎn)頻道報道，上線5個月交易額超2億，本來生活高管建跨境生鮮凍品交易平臺——飛熊領(lǐng)鮮，獲1000萬天使輪投資。

　　近期，據(jù)鉛筆道報道，飛熊領(lǐng)鮮獲1000萬天使輪投資。

　　飛熊領(lǐng)鮮是跨境生鮮凍品B2B產(chǎn)業(yè)賦能平臺，提供線上分銷、集采交易服務(wù)，金融服務(wù)，及物流倉儲等服務(wù)。平臺品類主要包括跨境的豬牛羊禽和水產(chǎn)凍品。

　　在B2B的3.0時代，飛熊領(lǐng)鮮并非以交易為業(yè)務(wù)重心，而是為供應(yīng)商賦能，以此從各個環(huán)節(jié)收取服務(wù)費。

　　依托于創(chuàng)始股東們近20年的產(chǎn)業(yè)資源，他們?yōu)榭蛻籼峁┘�采服�?wù)，并與金融機構(gòu)合作，在集采環(huán)節(jié)為客戶提供金融服務(wù)。平臺通過線上商城，做交易撮合，同時建立前置監(jiān)管倉、物流體系，完善分控體系及交付環(huán)節(jié)。

　　平臺上線至今5個月，交易額已經(jīng)超過2億。目前，他們在河北、河南、北京、山東已經(jīng)建立商拓團隊。

　　生鮮凍品貿(mào)易老兵的互聯(lián)網(wǎng)革命

　　孔祥明將飛熊領(lǐng)鮮的誕生稱為產(chǎn)業(yè)老兵的自我革命。

　　孔祥明曾經(jīng)歷過生鮮領(lǐng)域的B2C、B2B、O2O等模式的探索。

　　在就職于一家凍品互聯(lián)網(wǎng)平臺公司時，孔祥明結(jié)識了幾位進(jìn)口生鮮凍品領(lǐng)域的老兵，也了解到在生鮮凍品產(chǎn)業(yè)鏈上下游存在的痛點。

　　孔祥明從中看到了商機，他認(rèn)為，跨境生鮮凍品貿(mào)易這個存量市場還有可優(yōu)化空間，互聯(lián)網(wǎng)可以助推其解決各個環(huán)節(jié)的問題。大家不謀而合，一致表示，“要用互聯(lián)網(wǎng)的力量進(jìn)行產(chǎn)業(yè)改革”。

　　一方面，孔祥明覺得，把這些交易行為和數(shù)據(jù)搬到線上，就可以解決傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中存在的許多灰色地帶，使其規(guī)范化、透明化。他以交易中的金融業(yè)務(wù)為例，在越下游的經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，交易市場越不規(guī)范，因此經(jīng)銷商很難在金融機構(gòu)那里拿到錢。他認(rèn)為，交易的互聯(lián)網(wǎng)化能保證交易的可視化，這樣金融工具才可應(yīng)用。

　　另一方面，他認(rèn)為，這是一個降本增效的過程。在生鮮凍品的產(chǎn)業(yè)鏈中，由于信息及交付能力有限，越往產(chǎn)業(yè)鏈下游，成本越高，效率越低。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源后，會擴大其業(yè)務(wù)規(guī)模。一旦規(guī)模擴大，便會降低產(chǎn)業(yè)成本，同時可以砍掉一些不必要環(huán)節(jié)，交易效率也會隨之提高。

　　此外，孔祥明還認(rèn)為，跨境生鮮凍品貿(mào)易的互聯(lián)網(wǎng)模式不僅可以帶來產(chǎn)業(yè)效應(yīng)，還可以形成資本效應(yīng)。對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)貿(mào)易商來說，上市是一件難事。與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合之后，貿(mào)易商的身份和角色會發(fā)生改變，有利于公司規(guī)劃上市。

　　基于此，他們在今年1月正式創(chuàng)立飛熊領(lǐng)鮮，為跨境生鮮凍品貿(mào)易商提供線上交易平臺，以及物流倉儲和金融服務(wù)。團隊成員包括來自于原本來生活的高管、阿里菜鳥的技術(shù)合伙人、深耕凍品產(chǎn)業(yè)20多年的股東，以及營銷、供應(yīng)鏈、物流等方面的專業(yè)人才。

　　在孔祥明看來，飛熊領(lǐng)鮮的模式是B2B的3.0模式，即S2B+B2F的模式，S(供應(yīng)鏈平臺)、F(金融)和B(產(chǎn)業(yè)鏈的參與方)之間是賦能關(guān)系。

　　在此之前，1.0的信息展示模式中，平臺提供供應(yīng)商信息，并向小b收取會員費，但不介入交易環(huán)節(jié)，也不從交易中獲取收益。

　　發(fā)展到2.0的交易撮合模式，平臺的主營業(yè)務(wù)是撮合供應(yīng)商和小b，并向供應(yīng)商收取撮合手續(xù)費。然而，在一段時間后，買賣雙方就開始脫離平臺進(jìn)行私下交易。平臺發(fā)現(xiàn)自營利潤更可觀后，也紛紛轉(zhuǎn)向自營。這些模式都有局限性，很難突破地域限制及規(guī)模效應(yīng)的壁壘。

　　飛熊領(lǐng)鮮所采用的3.0階段，它雖然參與到交易環(huán)節(jié)，但是不以交易為業(yè)務(wù)重心，而是以提供賦能服務(wù)為主，收取各環(huán)節(jié)中的服務(wù)費用。

　　上線5個月，交易額超2億

　　飛熊領(lǐng)鮮平臺于今年3月底上線，其服務(wù)貫穿產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，圍繞F(海外廠商)、大B(大貿(mào)易商)、中B(區(qū)域批發(fā)商)、小b(農(nóng)貿(mào)市場商販、食品加工廠、中央廚房、連鎖餐飲店)四個角色展開。它主要為中B客戶提供集采與分銷的交易服務(wù)和金融服務(wù)，涵蓋的生鮮凍品品類主要是跨境的豬牛羊禽及水產(chǎn)。

　　從中B著眼產(chǎn)業(yè)鏈交易，往上游是集采，往下游是分銷。

　　基于創(chuàng)始股東的貿(mào)易商基因，飛熊領(lǐng)鮮為中B客戶提供集采服務(wù)。集采包含期貨和現(xiàn)貨兩種形式，期貨是向F端直接進(jìn)貨，現(xiàn)貨則向大B采購�？紫槊鞅硎荆瑖�際上在中國備案的海外屠宰場共240家，其中190多家與飛熊創(chuàng)始團隊已經(jīng)有過多年的深度合作，因此平臺能為中B客戶提供更便捷、更豐富的采購資源。

　　在傳統(tǒng)分銷環(huán)節(jié)，跨境生鮮凍品的TOB業(yè)務(wù)有明顯的區(qū)域性特征。一般來說，小b的采購范圍局限于同市的區(qū)域批發(fā)商，如果到其他城市進(jìn)貨就會增加額外的物流成本。如此一來，小b不得不接受地級市的商品供應(yīng)信息和價格。

　　如何打破區(qū)域局限?飛熊領(lǐng)鮮通過線上平臺整合區(qū)域批發(fā)商資源，并建立物流體系，以支撐交易后的貨品配送。

　　打開飛熊領(lǐng)鮮App，小b可以不受區(qū)域限制，獲取大量批發(fā)商及商品信息，并向客服人員詢價。平臺則為小b和中B進(jìn)行背對背撮合。在這個環(huán)節(jié)中，平臺向中B收取撮合手續(xù)費。

　　團隊在開拓市場時，便已將物流服務(wù)考慮在內(nèi)�？紫槊髡J(rèn)為，物流體系與小b緊密相關(guān)，當(dāng)小b的需求達(dá)到一定體量時，平臺就可以優(yōu)化物流的車貨匹配。

　　于是，飛熊領(lǐng)鮮以中B的地理位置為基點，輻射周邊500公里，將同區(qū)域內(nèi)的大部分小b囊括其中。由此，隨著需求量的集中，物流路線得到充分利用，小b也擴大了采購范圍。

　　今年8月，平臺開始試水供應(yīng)鏈金融服務(wù)。業(yè)務(wù)觸及整個產(chǎn)業(yè)鏈，就平臺的三段式交易來說，目前可以為前兩段交易提供金融服務(wù)，即大B和中B的采購環(huán)節(jié)�？紫槊鞅硎�，等到小b的交易達(dá)到一定數(shù)額時，金融服務(wù)也可以覆蓋到下游。

　　可以看出，飛熊領(lǐng)鮮在金融服務(wù)中似乎需要承擔(dān)一定的風(fēng)險。對此，孔祥明有自己的看法，“我們搭建金融業(yè)務(wù)，主要不是為了以此獲利，而是為了獲取更多的市場數(shù)據(jù)和客戶�！彼�進(jìn)一步解釋，普通商戶貸款并非易事。實際上，對于任何一個貿(mào)易商來說，想要做大生意就必須借助外部資金。

　　就整條產(chǎn)業(yè)鏈來看，平臺業(yè)務(wù)的落腳點其實是獲取終端小b用戶數(shù)和交易數(shù)據(jù)。孔祥明解釋，只有利用終端消費數(shù)據(jù)，才能夠優(yōu)化供應(yīng)鏈，起到控制貨源、行情預(yù)判的反向定制作用。另外，團隊計劃在數(shù)據(jù)累積到一定程度后，拓展數(shù)據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　目前，飛熊領(lǐng)鮮在河北、河南、北京、山東已經(jīng)建立商拓團隊，可提供集采、分銷金融及物流服務(wù)。平臺上線至今，交易額已經(jīng)超過2億元。孔祥明表示，公司到年底的目標(biāo)是交易額達(dá)到10億元。